¿Cuántos años has pospuesto la transformación de tu trayectoria profesional? Durante el año 2020 la demanda de un agente inmobiliario será más grande que nunca.
Si el sector inmobiliario te apasiona y crees que puedes aportar a este mundo, este post es para ti.
Te he preparado un artículo en el que encontrarás toda la información que necesitarás para empezar a formarte como un gran profesional y, encima, hacerlo de manera gratuita.
Si esta es una excusa insuficiente para dar un paso hacia adelante, nada te hará darlo.
Este es el mejor momento para convertirte en agente inmobiliario
Los rumores y los bulos se han desatado desde la llegada del nuevo gobierno entre PSOE y Podemos.
Si antes ya cada día surgían una y mil noticias que afirmaban la llegada del apocalipsis al sector, ahora tienen todavía más peso.
Sin embargo, ¿cuánto hay de verdad y cuándo de engaño en estas palabras?
En un contexto de tanta incertidumbre hacen falta profesionales con ética y ganas de actuar.
¿Eres tú?
Un sector inmobiliario cambiado desde 2008
Cuando en el año 2008 la crisis económica barrió del mapa al sector inmobiliario, muchísimos agentes se quedaron sin presente y con dudoso futuro.
Pero, ¿sabes quiénes fueron los que más lo sufrieron? Aquellos que entraron en el Real Estate sin ninguna formación.
Por aquel entonces esto era jauja y cualquier podía vestirse elegante y convencer a otro de realizar una inversión.
Gracias a los astros, ahora esto está mucho más controlado.
Y si te lo estás preguntando, sí, la mayoría de los profesionales de verdad supieron cómo reincorporarse a la nueva realidad.
Si tú eres de los que quiere cambiar el estado y darle el empujón que necesita, sigue leyendo.
¿Qué debes estudiar para ser agente inmobiliario?
Más allá de que exista algún tipo de formación reglada (y ahora entraré allí), es mucho más importante que aprendas a moverte por el sector.
Por ello es fundamental que comprendas su naturaleza, sus jugadores y la forma en la que se trabaja.
Los famosos usos y costumbres que te ayudarán a tratar con cualquier cliente.
Además, te conviene comprender cuáles son los factores económicos que le afectan y de qué manera lo hacen.
Y, si me aceptas el consejo, siempre será una gran oportunidad especializarte en una tipología de producto concreta. Así podrás convertirte en el referente que los clientes busquen.
¿Qué habilidades se necesitan para ser un gran agente inmobiliario?
Si quieres desarrollar de la mejor manera posible tu trabajo, existen tres oportunidades que serán los que te permitirán marcar la diferencia:
- Área de gestión.
- Área de negociación.
- Área comercial.
Quiero que me acompañes para que te explique cuáles son las habilidades núcleo que tendrás que desarrollar en cada uno para marcar la diferencia.
Área de gestión
La habilidad más importante que tendrás que desarrollar es la de aprender a gestionar de la manera más eficiente posible un proceso de venta.
En el mundo inmobiliario existen muchos condicionantes de tipo legal que hay que tener en cuenta y deberás aprender a sacarles partido para obtener los mejores resultados.
Así que ya va siendo hora de que te empieces a formar en todos los requisitos que existen.
En internet encontrarás muchísima información al respecto.
Área de negociación
Lo bueno (y lo malo) de un agente inmobiliario es que se encuentra en una posición intermedia entre dos partes.
Tiene que negociar tanto con la parte que ofrece como la que demanda y esto es un follón de cuidado.
Así que necesita convertirse en el mejor intermediario que exista en el planeta.
Para ello tienes que tratar de desarrollar dos habilidades: tanto dominar el uso de las tecnologías para ser cada vez más eficiente en su tarea, como una capacidad de valoración inmobiliaria que le ayude a identificar los precios correctos.
¿Estás preparado?
Área comercial
Este es uno de los puntos más importantes.
A pesar de que estés vendiendo el producto de otro propietario, estarás vendiendo. Y para ello tienes que desarrollar las capacidades que necesitas para conseguirlo con la menor cantidad de tiempo posible.
Si te conviertes en un profesional en marketing inmobiliario tendrás la capacidad de llegar a más gente en menos tiempo y después tus números hablarán por ti.
Formándote a conciencia solo puedes ganar.
¿Qué salidas profesionales tienes como agente inmobiliario?
Tienes dos opciones cuando acabes de formarte:
- Puedes desarrollar una carrera por tu cuenta como autónomo.
- Sumarte a una agencia más grande donde formes parte de un equipo.
En función de tu situación y tus ambiciones, elige. Ambas son buenas oportunidades.
¿Estás preparado para afrontar este reto?
Recuerda que, además, tienes la capacidad de seguir aprendiendo sobre tu futura profesión en el blog. Aquí encontrarás toda la información sobre el agente inmobiliario que necesitas.