Cómo dar tus primeros pasos como agente inmobiliario profesional

Cada vez hay más trabajo para los buenos agentes inmobiliarios, que trabajan de manera independiente.

Y si estás aquí, significa que puede que tú estés pensando en darte la oportunidad de elegir este camino profesional.

En este artículo te mostraremos cuáles son los primeros pasos que has de dar para encontrar una oportunidad profesional.

¿Qué características te exigen para ser un agente inmobiliario independiente?

¿Te está cobrando de más tu agente inmobiliario?
Fuente: Pexels

Aunque en función de a quién le preguntes te destacará unas u otras características, existen una serie de detalles que sí o sí hay que dominar.

Debes poseer una total disponibilidad, porque el trabajo de agente no conoce horarios y puedes presentar una casa en cualquier momento.

También has de tener una profunda formación inmobiliaria, asisitir a eventos y a cursos de agente inmobiliario. El mercado está siempre en movimiento y se debe estar actualizado.

¿Algo esencial? Diseñar un plan comercial y un plan de marketing inmobiliario para tu empresa para captar clientes. 

Además de tener la información actualizada de los clientes en cartera a través de un CRM inmobiliario.

Por otra parte, poseer una amplia red de vendedores también tiene un peso importante en este sector, además de ser capaz de facilitar información al cliente durante todo el proceso de venta.

Conocer en profundidad los servicios de inmobiliaria que se ofrecerán a los clientes también es imprescindible, al igual que regirse por un código ético que garantice la profesionalidad del agente.

¿Has tomado notas? Porque ahora vamos a ver algo que a todos nos interesa saber cuando nos planteamos esta profesión.

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de ser agente inmobiliario independiente?

Cómo te puede ayudar un agente inmobiliario para comprar una vivienda

Como en cualquier profesión, a la hora de plantearte convertirte en agente inmobiliario independiente, también debes tener en cuenta qué ventajas y desventajas existen en el sector.

¿Por dónde empezamos? ¿Por las ventajas? Está bien, apunta:

Ventajas

En este caso, ser inmobiliario independiente tiene las mismas ventajas que ser un trabajador autónomo.

  • No tienes horarios.
  • Eres tu propio jefe.
  • Tú tomas el control de cada trabajo.
  • Decides las citas con los clientes.
  • Y un largo etcétera.

¿Vemos ahora la otra cara de la moneda?

Desventajas

Al igual que ocurre con las ventajas, en este contrapunto tenemos en común todo lo que tiene que hacer un autónomo:

  • Darse de alta como autónomo.
  • Llevar las cuentas.
  • Hacerse su propio marketing.
  • Crear su publicidad inmobiliaria.
  • Gestionar su página web.
  • Gestionar las citas y contratos.

O, lo que es lo mismo, tú te encargas de absolutamente todo.

¿Qué tengo que estudiar para ser agente inmobiliario independiente?

Cuáles son los honorarios del agente inmobiliario
Fuente: Pexels

Estás de suerte, porque desde que en el año 2000 se produjo la liberación del sector de los profesionales, no necesitas ninguna titulación específica para trabajar como agente inmobiliario independiente.

Aunque, claro, un agente inmobiliario colegiado tiene muchas ventajas, pero la realidad es que no necesitas pertenecer al Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria para trabajar.

Eso sí, tienes el imperativo de estar en continua formación. 

Y es que no todo podía ser tan bueno, ¿no te parece?

Pasos a seguir para ser agente inmobiliario independiente:

Ahora que ya sabes que no necesitas tener ningún estudio específico, conoces las ventajas y desventajas y qué características se te exigen, es el momento de hablar qué pasos debes seguir para convertirte en un agente inmobiliario independiente.

Son un total de 12 pasos que deberás tener en cuenta si te ves en tu futuro laboral desempeñando este trabajo:

  1. Darte de alta como autónomo
  2. Crear un plan de negocio para inmobiliaria
  3. Realizar algún curso para agente inmobiliario
  4. Conocer la zona donde vas a desarrollar la actividad
  5. Hacer un plan de marketing inmobiliario
  6. Crear una buena página web para inmobiliarias
  7. Crear y gestionar tus redes sociales ( Facebook para inmobiliarias, Linkedin para inmobiliarias, Instagram para inmobiliarias, Twitter…)
  8. Hacer publicidad de tu inmobiliaria en medios online como Facebook ads para inmobiliarias y Google para captar clientes
  9. Aprender a cómo captar inmuebles para la venta
  10. Adquirir conocimientos sobre Hipotecas
  11. Saber hacer Tasaciones. 
  12. Preparar los contratos de intermediación inmobiliaria

Sí, parece que son muchos pasos, por eso es tan importante que te centres en lo más importante.

Tus primeros pasos como agente inmobiliario, dónde debes invertir primero tu dinero y tu tiempo

Después de plantearte todo lo que debes llevar a cabo, es el momento de centrarnos en lo que prioritario para sacar adelante tu carrera como agente inmobiliario independiente, por lo que deberás centrarte en:

  • El plan de negocio personal.
  • La formación inmobiliaria o de bienes raíces.
  • Tu página web.
  • Página de Facebook o redes sociales.

Vamos a verlas una a una.

El plan de negocio personal

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Céntrate en crear un plan de marketing a 6 meses vista, por ello es importante que te lo tomes en serio.

Los planes que realizas de cabeza no sirven, se quedan ahí paralizados y todos sabemos lo que ocurre con ellos: se esfuman.

Por lo que saca boli, papel y prepárate cafés. 

La formación inmobiliaria o de bienes raíces

Aunque no es obligatorio tener ningún tipo de formación, sí debes buscar educación que te resuelva dudas y problemas de captación.

Y sí, esto es un proceso lento, te llevará tiempo, pero lo que debes tener claro es que no te puedes dejar llevar por las estrategias de marketing.

Te encontrarás muchas formaciones baratas o gratuitas, por eso debes buscar, comparar y escoger formación que te permita ganar dinero. Los títulos académicos no siempre son efectivos.

Tu página web

Antes que buscar diseño creativo, logos o branding, lo más importante es invertir en una página web.

En encontrar información que ayude a tus clientes a comprar o vender sus viviendas.

Texto.

Lo que significa una página web bien redactada, que exprese tu compromiso ético y tus servicios.

Y, claro está, también debes añadir algunos inmuebles.

Página de Facebook o redes sociales

Las temidas redes sociales nos traen quebraderos de cabeza porque requieren algo que no todo el mundo es capaz de mantener: constancia. 

A la hora de tener una red social hay que trabajarlo todos los días.

Y para ello es importante que la consumas, la comprendas, crees contenido que atraiga a tus potenciales clientes y así, empezar a mover tu posición como agente inmobiliario independiente.

¿Sigues queriendo ser agente inmobiliario independiente?

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Fuente: Pixabay

Entonces, ¡enhorabuena! Has conseguido algo que mucha gente es incapaz de encontrar: una profesión que le guste incluso después de conocer todos sus grises.

Desde Globaliza queremos darte mucho ánimo en este camino que estás a punto de emprender y esperamos que, ojalá, hagas llegar muchísimas viviendas a sus nuevos propietarios para crear finales felices.

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