¿Sabías que 2022 será sí o sí el año para los agentes inmobiliarios?
Después de lo complicado que ha sido el 2021 no hay más opción. Cuando la normalidad empiece a llamar a la puerta —después de las vacunas—, las personas querrán cuidarse como nunca lo han hecho.
Sí. Ahí entra el comprar y el alquilar viviendas.
Y para eso te necesitan.
Si quieres descubrir algunas de las claves más importantes de marketing para agentes inmobiliarios que puedas aplicar en 2021, sigue leyendo.
#1 ¿Todavía apuestas por la publicidad tradicional?
No. No. ¡No es una crítica!
De hecho, te aseguro que en Globaliza nos encanta encontrarnos a personas que siguen apostando por lo que ha funcionado toda la vida.
Mira.
Si vas a realizar publicidad en el papel de toda la vida, asegúrate de que entre por los ojos. Tienes que pensar que la imagen es lo primero que verán las personas… y si no les gusta, el resto no valdrá para nada.
Pero ¿y si te atreves a ir un paso más allá?
Aunque ahora mismo no está el horno para bollos, una buena idea puede ser juntar a potenciales compradores y hacerles disfrutar de cómo será su vida.
Por ejemplo, se pueden organizar talleres de cocina y utilizar la manera en la que está distribuida la cocina de las viviendas que pueden comprar.
Pero hay más. También puedes conseguir estar presente en los actos locales con algún tipo de patrocinio.
La publicidad tradicional funciona, pero recuerda que puedes ir siempre un paso más allá de la de toda la vida.
#2 ¿Te atreves a editar una revista inmobiliaria?
Tranquilo… que todavía no hemos perdido el juicio.
Creo.
¿Te atreverías a editar una revista inmobiliaria digital?
Además de dar un contenido de gran calidad a los potenciales compradores, te ayudará a generar una red de contactos con otros profesionales de la zona.
Cada uno de ellos podrá sumarse a la revista y de esta manera también verse beneficiado por ella.
Por ejemplo, si conoces a una experta en decoración que esté buscando también clientes, déjale que dé sus datos en la revista.
Y mucho más.
Todo esto se conoce de manera técnica como marketing de contenidos y es una estrategia que comienza ofreciendo información de valor al cliente.
Si esa persona te ve como un gran referente en tu sector, le costará mucho menos confiar en ti.
#3 Muestra el potencial del inmueble
Hay una cosa que te quiero dejar clara.
Sí. Vale. Las tecnologías han evolucionado una barbaridad… pero todos seguimos queriendo ver el inmueble a la hora de comprar.
Las imágenes por internet ayudan a filtrar, pero a la hora de dar el sí quiero es fundamental estar en el lugar adecuado.
Cuando le estés enseñando esa propiedad a un potencial comprador, asegúrate de que se sienta a gusto.
Sé que tú tienes que explicar todo el valor del mismo, pero no dejes que la conversación gire en torno a ti.
Por ello es fundamental que escuches, que dejes que hable, que le hagas preguntas sobre su situación…
Y oye, que esta es una información que después tú mismo podrás emplear para tu estrategia de venta.
Así que mira, 2×1.
#4 Posiciona tus servicios en internet
Si no te encuentran, ¿cómo te van a contratar?
Conseguir aparecer en los primeros resultados de Google es básico para cuando estén buscando a un agente inmobiliario de tu zona.
Pero ¿cómo puedes hacerlo?
Fácil.
Necesitas combinar una buena estrategia de marketing de contenidos con la que puedes resolver las dudas de tus lectores y un plan SEO que te ayude a conquistar a Google.
Eso sí, paciencia, que Roma no se construyó en un día.
#5 Videomarketing
Cuando comenzó todo el tema de la pandemia, muchos agentes inmobiliarios no supieron que hacer.
De un día para otro, la posibilidad de llevar al potencial comprador a ver la propiedad se había esfumado… y no había garantías de cuánto tiempo duraría esta situación.
Sin embargo, hubieron otros que entendieron cómo podían sacarle partido en ese momento a la realidad y por ello comenzaron a utilizar el videomarketing.
Como se suele decir, si Mahoma no va a la montaña, entonces la montaña debe ir hasta Mahoma.
El videomarketing te ayudará a enseñar la propiedad a tu cliente sin que este tenga que desplazarse hasta allí.
¿Y sabes qué? Cada vez es más sencillo preparar tours virtuales en los que esa persona sea capaz de encontrar toda la información posible.
#6 Email marketing inmobiliario
¿Sabías que el email es el medio por el que más se vende en internet?
A veces da la sensación de que perdemos la perspectiva de lo que realmente funciona debido a todas las novedades que existen.
Así que la pregunta es… ¿lo estás utilizando?
Si la respuesta es que no, sigue leyendo.
La clave para sacarle el máximo partido al email marketing dentro del mundo inmobiliario consiste en aumentar tu base de datos de una manera inteligente.
¿Qué puedes hacer para lograrlo?
Da un regalo.
Prepara un contenido que pueda descargarse la persona que esté al otro lado y que a cambio te dé su correo.
Ahí es donde puedes empezar a hacer de tu magia.
Concéntrate en enviarle emails cargados de valor y poco a poco lo tendrás cada vez más cerca de la venta.
Si has llegado hasta aquí, has descubierto muchísimas herramientas que tienes a tu disposición.
Sin embargo, todavía no es suficiente.
A pesar de todo este viaje es imprescindible que des un paso más.
¡Actúa!
La mayoría de los agentes inmobiliarios nunca despegan porque continúan haciendo lo mismo una y otra vez a la hora de trabajar.
Y como decía Einstein, si deseas resultados diferentes, tendrás que seguir caminos distintos.