Charlamos con Joan Toribio sobre por qué invertir en vivienda de Andorra

Buenos días, Joan. Lo primero que queremos hacer en esta entrevista es agradecerte que nos cedas parte de tu ocupado tiempo mil responder a nuestras preguntas. Buenos días, Joan, de Nou Aire. Lo primero que queremos hacer en esta entrevista es agradecerte que nos cedas parte de tu ocupado tiempo.

Entrevista a Joan Toribio de Nou Aire

De hecho, nos gustar√≠a comenzar a charlar contigo como protagonista. Sabemos que tu trayectoria profesional no comenz√≥ ligada al mundo inmobiliario, as√≠ que, ¬Ņnos podr√≠as contar c√≥mo se ha desarrollado y c√≥mo desemboc√≥ todo ello en Nou Aire?

Cierto es, veo que tenéis información adicional, nuestros orígenes derivan de la gestión de varias empresas familiares y algunas de ellas relacionadas con el sector de la construcción y compra venta de suelo. En el 96 se decide disolverlas centrando los esfuerzos en el sector inmobiliario y creando en el 97 Nou Aire Inmobiliaria.

Hasta este momento en Globaliza solo hemos tenido entidades inmobiliarias que trabajaran en Espa√Īa. Por ello vuestro caso despierta tanta curiosidad en nosotros (y esperamos que tambi√©n en nuestros lectores). Nou Aire opera en Andorra. ¬ŅQu√© supone trabajar en un espacio tan limitado de territorio a nivel de negocio?

Para Nou Aire Inmobiliaria, el negocio se realiza entre personas, y s√≠ que es verdad que nos centramos en el 90% dentro del nuestro peque√Īo pa√≠s, no obstante, nuestros clientes son al 90% fuera de nuestro pa√≠s. En los √ļltimos 15 a√Īos hemos estado dando a conocer nuestro pa√≠s junto con nuestros proyectos en los salones inmobiliarios m√°s importantes de nuestro entorno. El pr√≥ximo sal√≥n en el que estaremos presentes ser√° MIPIM en Cannes¬† presentando nuevos proyectos de¬†inversi√≥n seleccionando partners para su desarrollo en Andorra. MIPIM es uno de los mayores salones inmobiliarios de Europa, que vuestros lectores conocen y que les esperamos conocer personalmente al que pueda tener inter√©s en Andorra.

Nou Aire se dirige tanto a compradores como a inversores, as√≠ que nos gustar√≠a comenzar con el primero de los perfiles. ¬ŅQu√© tipo de comprador es el que desea adquirir una vivienda en Andorra?

Los compradores actuales son nuevos residentes y peque√Īos ahorradores que en su mayor parte no necesitan de financiaci√≥n bancaria y que ven en nuestro sector una mejor opci√≥n para rentabilizar sus ahorros.

¬ŅY en cuanto a la inversi√≥n? ¬ŅExiste mucha actividad? ¬ŅQu√© tipo de inversor prima y cu√°l es su procedencia?¬†

En cuanto a la inversión, la dividiría en dos grupos muy diferenciados.

El peque√Īo, que denominar√≠a inversor/comprador, con compras recurrentes cada cierto tiempo y destinadas mayoritariamente al alquiler.

El grande, que denominar√≠a inversor/promotor con inversiones destinadas a la promoci√≥n y venta de sus unidades inmobiliarias. El origen de sus fondos proviene de Family Offices, Constructores y Promotores de prestigio en sus pa√≠ses de origen y empiezan a interesarse algunos Fondos de Inversi√≥n. Su mayor origen es de proximidad Espa√Īa, Francia y en los √ļltimos 12 meses tambi√©n de pa√≠ses de Sudam√©rica.

Ahora imagina que hubiera alg√ļn inversor espa√Īol interesado en Andorra leyendo estas l√≠neas. ¬ŅPor qu√© el inversor extranjero (espa√Īol o no) encontrar√° interesante invertir en el Principado?

Inversi√≥n en un pa√≠s estable tanto pol√≠ticamente como econ√≥micamente, gestiona casi 9 millones de turistas anuales, alquileres con rentas estables, m√°s de 300 d√≠as de sol al a√Īo, uno de los pa√≠ses m√°s seguros del mundo.

¬ŅCu√°les ser√≠an los pasos que tuviera que dar para construir? ¬ŅPuede llegar un inversor extranjero con capital y construir libremente o se necesita de un socio local para disfrutar de esa posibilidad?¬†

Empezando por la segunda pregunta: Un inversor extranjero no necesita de ning√ļn socio local, si existe diferencia si el destino es uso propio o promoci√≥n, si construye para promoci√≥n necesitar√≠a realizarla mediante sociedad andorrana. En cada momento, depende de la calificaci√≥n del suelo. Si un inversor ha decidido apostar por un suelo de gesti√≥n directa solo deber√° solicitar el permiso de construcci√≥n

En un territorio tan comedido como Andorra, la competencia entre agencias inmobiliarias ser√° feroz. ¬ŅCu√°ntas agencias compiten por el pastel en el pa√≠s?

Actualmente somos 250 agentes inmobiliarios colegiados, nosotros m√°s que ver una competencia feroz hemos apostado desde hace muchos a√Īos por la colaboraci√≥n.

Ya sabes que el mundo se gu√≠a por estereotipos y muchos espa√Īoles asocian Andorra meramente a la pr√°ctica del esqu√≠. ¬ŅQu√© atractivos tiene una estaci√≥n como la actual, la veraniega, para que un inversor apueste finalmente por este lugar?

Si lugar a dudas, la pr√°ctica de esqu√≠ y actividades afines disponiendo de la estaci√≥n m√°s grande del sur de Europa, nos acaba de permitir un reconocimiento mundial acogiendo las Finales de la Copa del Mundo de Esqu√≠ Alpino y volveremos a ser el epicentro de la √©lite mundial del esqu√≠ en 2023. No obstante, un dato que me gustar√≠a que se recordara es que el 90% de nuestro territorio es dedicado a bosques y zonas verdes, el que nos permite en verano multiplicar las posibilidades aprovechando la espl√©ndida climatolog√≠a y todo nuestro entorno natural, actividades que podemos denominar como ‚Äúturismo activo‚ÄĚ en plena naturaleza como senderismo, h√≠pica, escalada, ciclismo y BTT, golf de altura y mucho m√°s ‚Ķ

Dicen que la reputaci√≥n consiste en aquellos que otros dicen cuando no est√°s presente. Todos los que os conocen hablan maravillas de vosotros. ¬ŅCu√°l es el secreto para que Nou Aire est√© tan bien valorada?¬†

Este es un secreto a voces, no perder nunca de vista que tratamos con personas. Y como no podr√≠a ser de otra forma, escuchar al cliente para poder acompa√Īarle a cubrir sus necesidades.¬† ¬†Nou Aire, de hecho, forma parte del FIABCI. ¬ŅPodr√≠as explicarnos en qu√© consiste esta asociaci√≥n y qu√© retos asume para el futuro?

La web de FIABCI Internacional describe su misi√≥n en ‚Äúbrindar acceso y oportunidades para profesionales de bienes ra√≠ces interesados en obtener conocimiento, compartir informaci√≥n y realizar negocios internacionales entre ellos‚ÄĚ. Para nosotros ha supuesto un reconocimiento internacional a trav√©s de muchos de sus miembros que conocemos personalmente desde Paris, Ucrania, Miami, Brasil, Australia y Panam√°, Colombia, Italia, la India, Alemania, y un muchos m√°s. Junto con la delegaci√≥n de FIABCI Andorra, conseguimos la candidatura a organizar el 68th Congreso Mundial FIABCI, el que nos permiti√≥ el reconocimiento que Andorra fuese conocida tambi√©n dentro del sector del real estate, con la participaci√≥n de 45 pa√≠ses. Actualmente FIABCI trabaja en crear foro de discusi√≥n en la revoluci√≥n urbana, reto que ser√° el ‚Äúleit motiv‚ÄĚ del congreso mundial que organizar√°n nuestros colaboradores de la delegaci√≥n de Pilipinas en Manila a finales de mayo 2020

Hablando de futuros, ¬Ņc√≥mo esperas que evolucione el sector en Andorra a corto y medio plazo?¬†

M√°s que futuro, creo que es conveniente de hablar de presente. Actualmente el hecho que haya sectores como es el alquiler que no pueden cubrir la demanda hace prever que el sector privado termine encontrando soluciones para realizar inversiones que les permita cubrir la demanda con un rendimiento de la inversi√≥n aceptable. Ser√° imprescindible que las administraciones se involucren en una relaci√≥n p√ļblico/privado agilizando las gestiones para dar soluciones econ√≥micamente viables en el momento que se necesitan, recordando que los resultados en nuestro sector son reales a 2/3 a√Īos vista. En los pr√≥ximos 5 a√Īos, vemos que ser√° de crecimiento y de √©xito para quien sepa aprovechar el momento de oportunidad.Que nadie dude en consultarme, ser√° un placer poder explicarle nuestro pa√≠s y sus posibilidades.

NOTA:¬†Est√° entrevista ha sido realizada en conjunto con¬†√ďscar Jim√©nez Fern√°ndez¬†GGCC

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