Buenos días, Pablo:
Quiero agradecerte personalmente y de parte de todo el equipo de Globaliza que te hayas tomado la molestia de recibirnos y responder a estas preguntas sobre VisualUrb y tu trayectoria en el sector inmobiliario.
Entrevista a Pablo Cereijo
Por cierto, esta última es muy larga y creo que nuestros lectores entenderán mejor el sentido de VisualUrb si conocen el camino que te llevó a fundarla. Así que, ¿quién es Pablo Cereijo y cuál es la historia que le ha traído hasta este punto?
Antes de nada quiero agradecer vuestro interés la revolución digital del urbanismo que desde hace tres años intentamos liderar desde VisualUrb.
En cuanto a mí, soy abogado de profesión con especialidad en urbanismo, he trabajado más de una década en la administración pública local, comenzando de auxiliar administrativo, director jurídico de empresa pública del suelo, director técnico de urbanismo y vivienda y por último de concejal de gestión urbanística.
Desde el primer momento comprendí que el principal problema con el que cuenta el urbanismo es la falta trasparencia, dificultad de acceso a la información y a sus interpretaciones, en definitiva ocultismo normativo al que se encuentra sometido el urbanismo, si quieres un titular yo diría que la Información Urbanística está Secuestrada por la falta de transparencia de la administración.
En este sentido, VisualUrb es una entidad que quizá sea complicada de entender para las personas que sean ajenas a los pormenores del sector. ¿Cómo podrías explicarle a cualquier persona qué es, qué tareas desarrolla y por qué juega un papel clave dentro del mercado inmobiliario?
VisualUrb tiene como misión ordenar la información urbanística del mundo para hacerla accesible y fácil de usar.
No es baladí, se trata de un objetivo muy ambicioso y posible, llevamos 3 años investigando y elaborando la mejor forma de introducir los datos de urbanismo de forma manual en una base de datos que además se actualiza a diario mediante un robot.
Si, has oído bien, la elaboración de la base de datos es manual, nuestro equipo de normativa urbanística selecciona y estudia toda la normativa general de un municipio y sus modificaciones, para clasificar la totalidad de la normativa que afecta al municipio y a cada una de las parcelas que lo forman, a partir de ahí seleccionan los planos de la normativa que el equipo de gis digitaliza para asociar cada parcela a su normativa de aplicación, de esta manera mediante la consulta a nuestra base de datos con una referencia catastral o dirección postal puedes obtener la información urbanística de la parcela.
Según vuestra presentación, los informes que entregáis son vuestra gran baza en este mercado: ¿cómo los desarrolláis y por qué son diferentes de los del resto?
Nuestros informes se caracterizan por la rapidez y precisión en la información, al realizarse a través de la base de datos de VisualUrb y contar con información urbanística actualizada a diario por nuestro robot María.
Sé que eres un apasionado por la digitalización y que también eres consciente de que cada paso que des debe tener un sentido y estrategia. ¿Cuándo entiendes en tu carrera que la digitalización es clave?
Desde el principio me doy cuenta la importancia de la información urbanística, veo claramente que el que cuenta con la información tiene la posibilidad de hacer dinero y comienzo a ver la dificultad de acceso a la información. Mi objetivo desde el inicio de mi carrera profesional ha sido intentar hacer sencillo el acceso a la información urbanística de los municipios en los que he trabajado, incluso intenté realizar un gis cuando era concejal de gestión urbanística y me resultó imposible.
Conseguir democratizar el urbanismo va a abaratar los costes del promotor y por tanto de la vivienda, las decisiones de inversión serán sencillas puesto que cualquiera con un poco de interés podrá acceder a la información sin necesidad de solicitar cita a un técnico municipal o esperar en el pasillo durante horas hasta ser atendido, esto es lo que es el urbanismo de hoy.
La democratización que busca VisualUrb supone acceder de forma automatizada a la información urbanística, conocer el número de parcelas sin construir de un determinado uso a un clic.
Al hilo de las empresas que quieren digitalizarse, pero desconocen por qué hacerlo, ¿crees que en el sector inmobiliario existe una suerte de obsesión por entrar en lo digital pero que falta estrategia detrás?
En mi opinión hay multitud de soluciones inmobiliarias que ayudan a la toma de decisiones de los promotores e inversores y que son excelentes, podría ponerte al menos 4 ejemplos, Globaliza, Urbandata Analitics, BBVA, Goolzoom, creo que sus avances son impresionantes, en cambio la digitalización del urbanismo no cuenta con esa suerte y esto se debe a que la información se encuentra dispersa y en formato pdf, no hay una web de la que obtener información de forma masiva para procesarla y ofrecer un producto de forma relativamente sencilla, el proceso es muy complejo necesitas que un experto urbanista lea la información la procese y otro experto en sistemas de información geográfica geolocalice la normativa en cada una de las parcelas que forman un municipio, el trabajo es manual, por este motivo es lento y el mundo digital no entiende de procesos lentos y mucho menos manuales, al hombre digital sólo le interesa transformar la información meterla en una coctelera y venderla como de churros se tratase, por esto no hay empresas digitales interesadas en el Urbanismo porque no se pueden transformar fácilmente en una churrera.
Cuando entras en vuestra página web te encuentras que se dirige el negocio a muchos tipos de perfiles profesionales (agencias, arquitectos, la Administración…). De entre todos ellos, ¿quién es vuestro target principal y al que dirigís los mayores esfuerzos de comunicación?
Principalmente nos dirigimos a arquitectos, nuestra misión es facilitar su trabajo para que pueda destinar sus esfuerzos en mejorar su producto final, deben destinar sus esfuerzos en realizar proyectos únicos y no pelear por localizar la normativa y sus interpretaciones o buscar parcelas para sus clientes. Imagino que un arquitecto cuando se encuentra por primera vez con el problema de no localizar la normativa urbanística de aplicación para realizar un encargo, le generará frustración puesto que su misión es otra, elaborar proyectos que cambien el mundo.
Imagínate que soy uno de vuestros clientes objetivo y me encuentro con vuestra web: ¿qué me dirías que ganaré si contrato los servicios de VisualUrb?
Ganarás en eficacia, podrás destinar el 100 % de tu tiempo a decidir si inviertes en una ciudad u otra, conocer si un municipio tiene buena salud en la gestión de su urbanismo es fundamental para decidir si invertir en él, conocer si en un municipio tramita un Estudio de Detalle en 3 meses de media o en 9 meses de media en los últimos 4 años, te ayuda a conocer si debes destinar más costes financieros a tu inversión o no. Conocer de forma sencilla el crecimiento que puede tener una ciudad es otro dato de mucha importancia o el número de parcelas similares a la que estás analizando y sus ubicaciones, podría estar toda la mañana contandote las posibilidades que te ofrece VisualUrb.
Venga, va, véndeme tu negocio. Tengo mucha curiosidad por conocer cuál es el sistema de cobros que realizáis, que al final es fundamental en cualquier empresa. ¿Se paga por informe? ¿Una cuota mensual? ¿Cuál es el sistema?
Se trata de un sistema de pago por uso, puedes obtener un informe urbanístico de una parcela urbana por 75 € en un día o de un desarrollo urbanístico por 150€ en un día, puedes conocer el número de parcelas sin construir de una ciudad de un uso en concreto desde 600€ en un par de días.
Como te decía antes, en vuestra web se indica que trabajáis con la Administración pública. ¿Por qué se interesa la Administración por este servicio y qué están consiguiendo gracias a los informes que realizáis? Ahora que el tema de las regulaciones de precios y de las decisiones políticas están encima de la mesa, toda información es relevante.
Efectivamente se trata de información relevante y sobre todo simplifica procesos, cuando un municipio decide diseñar un planeamiento general nuevo nosotros podemos ahorrar la mitad de tiempo en el estudio de la normativa actual para a partir de ahí comenzar con el diseño de una nueva.
Sé que no estáis en ese negocio, pero me gustaría conocer el punto de vista de alguien que vive la digitalización cada día. ¿Ves viable la digitalización de este tipo de documentos para reducir costes y agilizar los procesos?
Sin duda, todo va a pasar por el Blockchain, las viviendas se pueden ver a través de los videos 360, los títulos de propiedad y los precios de venta se pueden analizar por la red, en un plazo de tiempo breve las inversiones inmobliarias podrán realizarse sin levantarte de la mesa.
¿Habéis pensado en expandir la digitalización hacia inmuebles o por ahora os quedaréis en el negocio del suelo?
VisualUrb digitaliza la normativa urbanística de las ciudades y por ende afecta a los suelos y a los vuelos, es decir, a sus edificaciones, lo que sucede es que nosotros estamos dirigiéndonos al cliente principal que es el promotor que busca suelo para invertir.
Ahora una pregunta un poco más metafórica, ¿cómo mejora la sociedad una empresa como VisualUrb?
De metafórica nada, es una pregunta muy bien planteada, la digitalización del urbanismo abaratará la vivienda, mejorará la capacidad de expansión de las empresas, evitará la corrupción urbanística, ofrecerá seguridad jurídica al mercado y muchas otras cosas más que se verán con el tiempo.
Y para cerrar, una al corazón: ¿cuáles eran los valores que te motivaban cuando arrancaste con VisualUrb? Tiempo después, ¿siguen estando presentes?
Siento que suene a tópico pero mi idea inicial era y es cambiar el mundo del urbanismo, cambiar las cosas para hacerlas mejor, evitar el ocultismo y democratizar el urbanismo es y será el motivo de VisualUrb.
Antes de cerrar la entrevista, me encantaría darle de nuevo las gracias a Pablo Cereijo que se haya prestado a contestar a estas preguntas.
Además, quería comentaros a los lectores que cualquier pregunta la podéis formular en los comentarios y estaremos encantados de responderla.
NOTA: Está entrevista ha sido realizada en conjunto con Óscar Jiménez Fernández GGCC